Functie

Als Account Manager zal je takenpakket bestaan uit twee luiken. Enerzijds onderhoud je verschillende contacten bij onze bestaande klanten. Je identificeert de noden van onze klanten en zorgt voor de verkoop van de verschillende oplossingen die we kunnen aanbieden.

Anderzijds ben je verantwoordelijk voor het business development proces. Je gaat op basis van doorgekregen leads en actieve prospectie nieuwe klanten contacteren. Je brengt de behoeften in kaart op basis van de verkregen markt- en klantinformatie bij de prospecten. Je zal voor de verschillende prospects die je bezocht offertes opstellen, aangepast aan hun individuele behoeften.

Een Account Manager is communicatief sterk, stuurt op targets en is niet bang om op mensen af te stappen en zijn netwerk te vergroten. Je zal rechtstreeks rapporteren aan de Sales Manager. Daarnaast werk je zeer nauw samen met andere collega’s; zowel andere Account Managers als onze Product Owners, Developers, enz.

Jouw profiel

Jouw profiel

– Uitstekende kennis van het Nederlands en een goede kennis van het Engels. Frans is een plus
– Minimum een bachelordiploma, bij voorkeur binnen een economische richting
– Je hebt minstens een aantal jaar ervaring in het positioneren van software oplossingen
– Een passie voor IT en technologische innovatie
– Sterke communicatieve skills en overtuigingskracht
– Vlot in het uitbouwen en onderhouden van langetermijnrelaties

Jouw Competenties

– Resultaatgericht
– Communicatie: je kan jezelf in heldere, begrijpbare taal uitdrukken en voelt goed aan wat de ander bedoelt. Je fungeert als commerciële gesprekspartner voor (potentiële) klanten en begeleidt hen, samen met een Product Owner, in hun zoektocht naar de juiste oplossing
– Netwerken: je bent goed in het opbouwen, in stand houden en benutten van je relatienetwerk. Je neemt deel aan beurzen en andere evenementen
– Prestatiegericht: je vertoont een hoge inzet en bent gemotiveerd om te presteren. Je neemt geen genoegen met lage of middelmatige prestaties
– Commercieel: je spot kansen binnen de markt en kan ze naar de juiste commerciële waarde inschatten. Je bent goed in het inventariseren van klantwensen en het inleven in de klant. Bovendien kan je vlot omgaan met contactpersonen op C-level
– Presenteren: je kan plannen en ideeën op een heldere wijze presenteren en effectief gebruik maken van hulpmiddelen. Je hebt geen problemen met spreken in het openbaar
– Creativiteit: je bent vindingrijk in het bedenken van oplossingen, nieuwe invalshoeken, maar ook bij het geven van presentaties en trainingen. Je levert inhoud voor o.a. de nieuwsbrief, website…
– Stressbestendig: je blijft effectief presteren bij tegenslagen, teleurstelling of tijdsdruk. Je blijft kalm en reageert in het belang van de zaak
– Affiniteit met technologie: je hebt interesse in de mogelijkheden van software oplossingen, en de evolutie van de markt op dit gebied. Je bouwt een degelijke kennis op van onze services en producten, en kan deze overtuigend overbrengen naar (potentiële) klanten

• Een bijdrage leveren aan de commerciële en marketingstrategie van de onderneming
• De bestelling (beschikbaarheid van producten, leveringstermijn, behandeling van klachten, ...) en de klanten (getrouwheidsacties, tevredenheidsenquêtes, aanmaningen, ...) opvolgen
• De gegevens over de activiteiten van de dienst of de organisatie opvolgen en analyseren
  Een vooruitgangstraject voorstellen
• Het commerciële voorstel uitwerken
  Samen met de klant de voorwaarden van de verkoopovereenkomst of de prijsraming overeenkomen
• De klantenwerving administratief opvolgen en het team informeren
• Het plan voor klantenwerving ontwerpen en de klantbezoeken plannen
• Commerciële acties uitvoeren tijdens evenementen
• Producten presenteren of demonstreren bij de klant en advies geven

Aanbod

– Een contract van onbepaalde duur voor 40u/week
– 20 wettelijke vakantiedagen + 12 ADV dagen
– 3 dagen thuiswerk per week
– Flexibele werkuren
– Laptop (MacBook)
– Wagen en tankkaart
– GSM en GSM abonnement
– Elektronische maaltijdcheques
– Groepsverzekering
– Opportuniteit tot zelfontplooiing en doorgroeimogelijkheden
– Tal van initiatieven rond kennisdeling en sportieve/culturele/familiale activiteiten dankzij het wellbeing team
– Opleidingsbudget van €2.000 per jaar
– Een fijne werkomgeving op een toplocatie aan de rand van een groene zone in Zonhoven (Limburg)

Solliciteren

Maxim Daels
0487 15 98 02
maxim.daels@aziri.eu