Functie

In deze nieuwe functie als International business development manager ben je één van de spilfiguren bij het verder helpen uitbouwen van onze markt van uitdagende gebogen houten en vilten oplossingen gekoppeld aan een preferred partnership.

Jouw verantwoordelijkheden bestaan enerzijds uit de uitbouw van een volledig nieuw klantenbestand waarbij je sterk in zet op internationalisering, anderzijds uit de markt van het vilt boosten zodanig dat dit product een steeds hoger aandeel verwerft in de orderportefeuille.

Je fungeert in dit alles als een belangrijke schakel binnen het volledige salesteam (op vandaag telt dit team drie collega’s) waarbij je tevens nauw overleg hebt met de CEO.

Vanuit jouw relevante ervaring focus je jou eerst volledig op het helpen uitwerken van de salesstrategie. Hierbij zet je sterk in op differentiatie van de producten, speel je sterk in op duurzaamheid en streef je ernaar de afzetmarkt en daaraan gekoppeld de sectoren uit te breiden.

Om dit te realiseren volg je ontwikkelingen in de markt nauw op, verwerf je inzichten in jouw uitgebreid netwerk en kan je opportuniteiten als geen ander spotten.

Dit alles breng je uiteindelijk onder in een uitgekiend marketing- en businessplan samen met het voltallig salesteam.

Eenmaal dit plan uitgerold wordt en concrete leads eruit naar voor komen ben jij de geknipte persoon om ter plaatste te gaan om de belangrijke ‘decision makers’ te gaan overtuigen van ons product en onze diensten.

Eenmaal een concreet klantenvoorstel op zak weet je dit intern vlot te introduceren en over af te stemmen met het projectteam. Dit optimaal samenspel resulteert in een vlotte feedback richting de klant die jou helpt bij het sluiten van de deal.

Tot slot ben je medeverantwoordelijk voor het feit dat het CRM-systeem als een efficiënte tool aanzien en gebruikt wordt om klanten en prospecten correct te informeren en op te volgen wat op zijn beurt de customer intimacy (ons dagelijks streefdoel) zeker ten goede komt.

Jouw profiel

WHO ARE WE LOOKING FOR?

Je beschikt over een masterniveau (bij voorkeur TEW / handelsingenieur – of gelijkgesteld door ervaring) idealiter aangevuld met sales- en communicatietraining

Affiniteit met hout en/of meubel is vereist (vb door ervaring in interieurbouw / meubelsector)

Je kan hiervoor bij voorkeur terugvallen op een uitgebreid, internationaal netwerk met relevante contacten.

Een doorgedreven talenkennis is van groot belang gelet op de geografische spreiding (dit vertaalt zich in een goede kennis Nederlands, Engels en Frans).

Je stelt je flexibel op, niet enkel bij intern overleg maar ook naar tijdsinvulling toe. Zo zal jouw werktijd voor 30% zich afspelen in het buitenland en voor 70% in België (deels op kantoor, deels thuiswerk (indien gewenst) – planning in onderling overleg te bespreken).

Naast een positieve ingesteldheid werk je graag snel, oplossingsgericht en zelfstandig maar ook in teamverband. Je bent een echte teamleader gekoppeld aan goed uitgebouwde peopleskills.

Gezien de technische complexiteit van het product wordt er in de beginfase sterk ingezet op interne opleidingen om zo alle technieken en producten goed te leren kennen die je dan optimaal kan aanwenden in jouw sales leads. Dit houdt onder andere in het meevolgen gedurende een aantal weken in de verschillende productieafdelingen (zowel België als Roemenië) om zo jouw technische kennis zo scherp mogelijk te krijgen.

• Geschillen volgens richtlijnen afhandelen of overmaken aan de juridische of geschillendienst
• De commerciële dienst van de onderneming organiseren (ontwikkeling van het netwerk, commerciële opleidingen, ...)
• Budgetten opstellen en beheren
• Informatiestromen binnen de commerciële dienst uitwerken (vergaderingen, nota's, richtlijnen, ...)
  Informatie uitwisselen met de commerciële medewerkers
• De commerciële exportactiviteit van een onderneming organiseren
• De gegevens over de activiteiten van de dienst of de organisatie opvolgen en analyseren
  Een vooruitgangstraject voorstellen
• Key accounts van de organisatie opvolgen
  Het klanten-/prospectenpotentieel analyseren
• Toezicht houden op de activiteit van een specifieke dienst: Marketing
• De commerciële strategie in een geografische zone organiseren: Internationaal
• Toezicht houden op de activiteit van een specifieke dienst: Verkoop
• De concurrentiepositie onderzoeken (markt, prijzen, nieuwe trends, ...)
• De onderneming vertegenwoordigen op beurzen, salons, exposities, ...
• De commerciële strategie van de onderneming uitwerken
  De jaaractieplannen bepalen (productpromotie, markten waarop kan worden geïnvesteerd, ...)
• Activiteiten van de commerciële medewerkers coördineren
  Technische ondersteuning bieden

Aanbod

WHAT’S IN IT FOR YOU?

Een partnership in een mooi groeiverhaal binnen een familiale KMO die volop verder wenst in te zetten op groei (zowel qua markt als product) en waarbij duurzaamheid en innovatie belangrijke speerpunten zijn.

Je krijgt de ruimte om bij te leren en jou verder te ontplooien.

Een fulltime tewerkstelling voor onbepaalde duur in dagwerk met opstart zo snel mogelijk.

Wij bieden een uitgebreid loonpakket aan waarbij het brutoloon aangevuld wordt met een firmawagen + tankkaart, 30 verlofdagen, onkostenvergoeding, gsm + abonnement, maaltijdcheques van 8€ en een groepsverzekering. Echter is een samenwerking op zelfstandige basis (al dan niet met mogelijkheid tot een partnership) zeker ook bespreekbaar.

Solliciteren

Kim Gavel
056 52 17 70
kim.gavel@g-desmet.be