Functie

Wie is Grada International NV

Grada International NV te Lokeren is al meer dan een halve eeuw een betrouwbare partner en deskundige leverancier van slimme oplossingen op het gebied van luchtverdeling, luchtcontrole en luchtcomfort.

Er worden 13 productfamilies in verschillende dimensies, varianten en kleuren geproduceerd, afkomstig van plaatstaal of aluminium extrusies, tot een geverfd en verpakt afgewerkt product.

Door voortdurende verbeteringen, hoogwaardige afwerking, competitieve levertijden en uitstekende klantenservice is Grada International NV uitgegroeid tot een van de belangrijkste fabrikanten in de ventilatie markt.

Grada International NV realiseert een omzet van om 12 miljoen euro en telt ongeveer 90 medewerkers.

Functieomschrijving

Als Area Sales Manager hou je onze bestaande B2B relaties, zijnde grote HVAC installateurs en distributeurs, goed in stand zodat je als eerste op de hoogte bent wanneer zich nieuwe projecten aanbieden. Je probeert meer business binnen te halen bij hen maar je zorgt tevens voor nieuwe business door verdere uitbreiding van het B2B cliënteel.

Het bestaande B2B cliënteel situeert zich grotendeels in Antwerpen, Brussel, Oost- en West-Vlaanderen. Bijkomende business kan zeker nog gegenereerd worden in Limburg en Wallonië. Regelmatig bezoek je ook de Luxemburgse klanten.

Dankzij jouw technische kennis en een grondige interne opleiding kan je de vragen van de klanten efficiënt beantwoorden en kan je hen technisch advies geven betreffende de keuze in onze producten afhankelijk van het type project.

Je vormt een hecht team met de interne Techno Commercial Support Engineers met wie je samen de offertes uitwerkt. Voor maatwerk projecten kan je de hulp inroepen van onze Project Engineers.

Jij zorgt voor de verdere opvolging vanaf offerte tot aan de orderbevestiging.

Daarna nemen de Internal Key Account Managers het van jou over tot aan de levering van de goederen.

Je rapporteert rechtstreeks aan de CEO en tijdens het wekelijkse overleg bespreken jullie de sales strategie.

Je bezoekt jouw klanten op regelmatige basis, voor de rest werk je vanop kantoor te Lokeren of van thuis uit.

Jobinhoud

- Je houdt hoofdzakelijk de bestaande relaties goed in stand en maar ontwikkelt ook nieuwe business.

- Door jouw technisch inzicht maak je de juiste afweging om een standaardoplossing of oplossing op maat voor te stellen.

- Je werkt nauw samen met de CEO, de technisch commerciële collega’s van de binnendienst, de Project Engineers en de Internal Key Account Managers .

- Je bouwt goede relaties op met je bestaande klanten en houdt nauw contact zodat je snel op de hoogte bent wanneer zich nieuwe projecten aanbieden.

- Je bouwt een echte vertrouwensband op met jouw klanten waardoor ze graag zaken doen met jou en weten dat ze van jou de nodige technische feedback kunnen krijgen.

Jouw profiel

- Je beschikt over een Bachelor/Master (technische) opleiding en hebt reeds enige werkervaring in een technisch commerciële functie (binnen- en/of buitendienst).

- Kennis HVAC is aangewezen.

- Je hebt kan zowel zelfstandig als in team werken.

- Je bent flexibel en hebt geen 9 to 5 mentaliteit.

- Zeer goede kennis Nederlands, kennis van het Frans is zeker een troef.

- Je bent hands-on en pragmatisch ingesteld.

- Je hebt een denkvermogen waarbij je time, cost en customer service in evenwicht houdt.

- Je beschikt over de nodige commerciële flair om een “longterm partnership” met de klant op te bouwen.

- Je uitvalsbasis is Lokeren, dit in combinatie met home office.

• De technische haalbaarheid van de vraag van een klant onderzoeken (becijfering, lijst met maatregelen, ...)
  De prijsopgave uitwerken
• De uitvoering opvolgen
  Oplossingen aan de klant voorstellen
• Het commerciële actieplan bepalen
  De klantenbezoeken plannen (bepalen van de doelgroep, gesprekspartners , voorbereiding van technische dossiers, ...)
• De uitvoeringsvoorwaarden voor het verkoopcontract controleren
• Met de klant onderhandelen over de voorwaarden van de verkoopovereenkomst
• De veranderingsnoden communiceren aan de afdelingen van de onderneming
• Verkoopresultaten opvolgen en analyseren
  Aanpassingen voorstellen
• Klanten: Groepen, grote ondernemingen
• Klanten: Bedrijven

Aanbod

- Je komt terecht in een KMO met familiale sfeer en korte communicatielijnen waar je de mogelijkheid krijgt om je verder te ontplooien.

- Aangename collega’s die samen graag resultaten neerzetten en zorgen voor de verdere groei van Grada International NV.

- Je krijgt een contract van onbepaalde duur aangeboden met een competitief salaris en extra legale voordelen zoals GSM, laptop, maaltijdcheques, hospitalisatie- en groepsverzekering, onkostenvergoeding, bonusplan, bedrijfswagen met tankkaart.

- Werkweek van 38,5 u (36,5u/38,5u) met 12 bijkomende betaalde ADV-dagen .

- Mogelijkheid tot thuiswerken.

Solliciteren

Sandra Van Hamme
093404554
sandra.vanhamme@grada.be